专访丨伦敦发展促进署CEO西特伦：很多中国科技企业正把伦敦作为拓展欧洲市场的门户

当地时间6月9日，伦敦科技周在西伦敦奥林匹亚展览中心拉开序幕，近130个国家和地区的3万多名与会者来到(láidào)这里(zhèlǐ)探讨生成式AI、量子计算、数字基础设施与监管(jiānguǎn)等热点议题。 作为国际都市(guójìdūshì)，伦敦连接各国的(de)枢纽地位从未如此彰显。在接受第一(dìyī)财经专访时，伦敦发展促进署（London & Partners）首席执行官劳拉·西特伦（Laura Citron）称，伦敦既是欧洲、乃至(nǎizhì)全球科技(kējì)生态系统的重要部分，也在一定程度上扮演着大国之间的桥梁(qiáoliáng)角色，伦敦致力于成为适合全球科技从业者创业的城市。 她力邀中国科技行业的从业者来伦敦投资，称(chēng)伦敦发展(fāzhǎn)促进署正在全方位支持中国科技公司以伦敦作为门户进入欧洲市场。 第一财经：在本届伦敦科技(kējì)周上，你们强调“这是一场全球性(quánqiúxìng)的科技盛会，只是恰好在伦敦举办”。为什么这么说？ 劳拉(láolā)·西特伦：因为伦敦致力于成为一个能让来自世界各地的人们(rénmen)感受到欢迎，并顺利开展业务(yèwù)的地方。比如就在我们身后的主展台，就设在一辆由中国企业比亚迪制造的电动巴士上。这家公司最近刚刚拓展到伦敦市场(shìchǎng)，这正是我们“向世界开放”这一理念的最佳例证。 无论是(wúlùnshì)在人工智能（AI）领域，还是风险投资领域，英国都稳居(wěnjū)全球科技实力第三的位置，仅次于排名第一的美国和第二的中国。作为国际化大都市，伦敦在某种程度上(shàng)也扮演着连接中美两国的桥梁(qiáoliáng)角色。 同时，我们也是欧洲科技生态系统(shēngtàixìtǒng)中不可或缺的(de)重要成员。比如距离伦敦仅两小时火车车程的巴黎，就与我们保持着紧密的合作关系。 第一财经：你提到了“生态系统(shēngtàixìtǒng)”，这是科技行业非常喜欢的一个词。你怎么看待英国在全球科技生态系统中的位置(wèizhì)？ 劳拉·西特伦：我(wǒ)认为英国正处在前沿创新大幅加速的前沿。因为我们拥有全球最顶尖的科学研究能力，以及像(xiàng)牛津、剑桥、帝国理工和伦敦大学学院这样的优秀(yōuxiù)高校。 但(dàn)过去十年里，我(wǒ)们在将这些研究商业化、将其转化为(wèi)大型企业方面稍显迟缓。不过，我认为这一(zhèyī)状况正在发生变化。无论是政府、大学，还是整个生态系统中的投资者、初创企业、意见领袖和媒体，现在都在大力关注这方面的发展。因此，我认为在未来三到(sāndào)五年内，我们将看到一波来自英国的前沿创新型公司的爆发式增长。 当然，我们(wǒmen)是一个中等规模的(de)经济体(jīngjìtǐ)，并不(bù)像中国或美国那样拥有庞大的市场。想要成为全球性企业，英国公司必须从早期就迈向国际化——这比中国企业国际化的进度要早，因为我们的本土市场规模较小。 这也造就了一种“全球化(quánqiúhuà)思维”的心态，因为(yīnwèi)我们必须如此。若不从一开始就有全球视野，我们就无法取得成功。 第一(dìyī)财经：说到全球化，越来越(yuèláiyuè)多中国企业、中国品牌正在走向海外，试图通过全球化获得新的增长动能。你对他们有何建议？ 劳拉·西特伦：企业在进行(jìnxíng)国际扩张时，最重要的一点就是要真正思考产品(chǎnpǐn)的本地化以及团队的本地化。不能想当然地认为一个产品在某个市场卖得很好(hǎo)，它在另一个市场也会同样成功。 这听起来(qǐlái)似乎是常识(chángshí)，但实际上，尤其(yóuqí)在科技领域，人们有时会觉得：“这只是一个SaaS产品，一个技术产品，我为什么要为另一个市场做调整？”但我们常常发现，其实确实需要作出改变。 另一个很大的(de)不同点在(zài)于人才。不同的市场在招聘方式、内部文化建设、员工对自主性的期待、工作与生活的平衡、包容性等(děng)方面，都有非常不同的文化规范。 要在不同(bùtóng)大洲之间构建(gòujiàn)一种统一的企业文化，是非常困难的。这可能是国际化创始人面临的最具挑战性的任务之一。 在(zài)伦敦，我们有一个专门的团队以及合作伙伴，会(huì)与来自全球、包括中国的企业创始人合作。比如，如果你(nǐ)想在伦敦建立一个团队，雇佣50人、100人，我们会帮助你找到一个可持续的好方法，让你招到高质量的人才，并且(bìngqiě)能够留住他们。 因为这里(zhèlǐ)的做法，很可能和你在其他市场的运作方式截然不同。 第一财经：你们将如何(rúhé)帮助来自中国科技领域的(de)投资者、创业者在此展业？ 劳拉·西(xī)特伦：我们非常欢迎(huānyíng)希望在(zài)伦敦创办科技公司的中国投资者。我们从最初阶段就开始提供帮助，比如他们在考虑“伦敦是否(shìfǒu)适合我”的时候，我们会协助他们建立商业案例，了解伦敦与其他城市相比的优势。 接下来是操作层面的问题，我们会简化(jiǎnhuà)流程、降低风险，比如处理移民(yímín)、税务、银行账户、注册法律实体等事务。 但更重要的(de)是，我们会真正帮助他们在伦敦建立起关键的人脉关系，以便拓展业务。比如帮助他们获得品牌曝光(bàoguāng)、登台演讲、对接客户和监管机构(jīgòu)等，确保他们在伦敦取得成功。 举个例子，就在过去几个月，我们迎来(yínglái)了来自中国(zhōngguó)的BIPO，这是一家人力资源科技公司；还有汉朔科技，一家非常(fēicháng)(fēicháng)有前景的零售科技公司。去年我们还迎来了荣耀（Honor），这是一家非常知名的消费科技品牌。 所以，现在有很多令人兴奋的中国科技公司(gōngsī)正在选择(xuǎnzé)把伦敦作为它们拓展欧洲市场的门户。 (本文来自(láizì)第一财经)