得物平台为何成为品牌爆款制造机？解码年轻消费市场的增长密码

在得物,国际运动品牌PUMA全新鞋款Bella UT首日售罄、首月销量(yuèxiāoliàng)突破7000双,2025年单季度订单仍稳定在2万单以上;国货美妆(měizhuāng)品牌皮可熊联名礼盒上线即登热搜,30天成交额破百万(bǎiwàn)(bǎiwàn);周大生联名黄金饰品上架31小时销售额(xiāoshòué)破百万……当多数平台陷入存量博弈时,得物的商家为什么还能“狂飙”? 一、精准(jīngzhǔn)捕捉年轻喜好,选对年轻人喜欢的货盘 得物商家的第一法则,是建立与年轻人同频的选品思维。平台每日更新的“机会商品清单”成为关键指南——这份基于用户讨论热度(rèdù)、搜索频次和销售数据生成(shēngchéng)的动态榜单,直观呈现着Z世代的消费偏好(piānhǎo)。商家既可通过扩大(kuòdà)SKU覆盖面(fùgàimiàn)提供多元选择,更需聚焦潮流趋势打造稀缺性。 二、内容种草+流量杠杆,延长(yáncháng)爆款生命周期 相较于其他(qítā)平台(píngtái)昙花一现的(de)爆款逻辑,得物展现出独特的长尾效应。李宁卫衣上架(shàngjià)一年仍保持月销8000+件,累计销售额达700万元,印证了平台内容(nèiróng)生态的独特价值(jiàzhí)。数据显示,70%得物用户习惯在社区种草,80%的动态内容直接关联商品链接。商家可通过(tōngguò)“星愿森林(sēnlín)”“疯狂周末”等平台活动低成本获取流量,再利用“引力”工具加热优质内容、“得物推”扩大曝光,形成“内容引流-转化沉淀-二次传播”的闭环,让新品冷启动周期大幅缩短,长尾销量持续攀升。 三、错峰营销节点(jiédiǎn),撬动礼赠生意爆发增长 当其他平台扎堆618、双11时,得物商家独辟蹊径瞄准情感消费场景。七夕、520、中秋等礼赠节点成为关键爆发期,礼盒装产品销量可达平日3-4倍。这种差异化节奏源于平台用户(yònghù)特性:得物用户中年轻人占比超七成,礼赠需求贯穿全年,且更青睐(qīnglài)具有(jùyǒu)情感价值(jiàzhí)的商品(shāngpǐn)。商家通过IP联名、定制化包装强化产品仪式感,配合平台节点营销资源,轻松实现(shíxiàn)销量跃升。 品牌扎堆得物的(de)深层逻辑(luójí),在于其三大核心优势:首先,平台仍处于流量红利期,用户消费需求未被充分满足,商家竞争烈度较低;其次,得物是(shì)天然(tiānrán)的爆款试验田,经平台验证的产品在其他渠道复刻成功的概率高;最后,平台年轻用户多,是品牌获取增量(zēngliàng)人群、沉淀长期资产的高效渠道。 在存量竞争时代,得物用“懂年轻”的商业(shāngyè)逻辑开辟新赛道。当品牌还在传统电商红海中(zhōng)厮杀时,那些读懂Z世代消费密码的商家,已在这片蓝海(lánhǎi)中找到了可持续的增长引擎。